Les marchés publics, faut-il être spécialiste ?

Avez-vous aussi constaté, que sur les services du conseil en particulier, il est rare de trouver un cahier des charges précis et clair auquel il est facile de répondre sans trop d’interrogations sur les intentions du commanditaire ? A vrai dire, si le cas se présentait, il y aurait tout de suite de gros doutes sur la véracité d’un marché que l’on jugerait pré-attribué au cabinet qui aurait accompagné la rédaction du cahier des charges.

Les petites entreprises réalisent, tous les jours, combien il est difficile d’accéder aux marchés publics auxquels, légitimement, elles pourraient prétendre. Une réponse nécessite déjà un investissement en temps sur les dimensions technique et administrative, avec parfois, même pour des marchés avoisinants les 20 k€, la demande d’une soutenance à l’oral afin de mieux conforter l’avis du commanditaire. Sur un marché à 20k€, si l’on prend deux jours de travail (estimé à 1000 à 1200€) + les coûts liés au déplacement et à la soutenance (entre 250 et 400€), ce sont prés de 2000 € (soit 10%). Nous ne sommes que de modestes artisans !

Seuls de gros cabinets peuvent se positionner un peu partout, en produisant des réponses standardisées en grand nombre. Il faut en effet dix réponses pour espérer 1 retour positif et ce, dans le meilleur des cas. Pas étonnant d’entendre que certaines études n’apportent pas la satisfaction espérée, les réponses n’ayant pas été à la hauteur des attentes. Comment pourrait-il en être autrement ? A réponse standardisée, action standardisée sans trop prendre la dimension du territoire et de ses spécificités. Cela ne vous étonnera pas que je promeus plutôt les actions sur le long terme, demandant de bien prendre le temps de définir les attentes et d’accompagner dans la durée.